Une récente étude menée par Zendesk et YouGov révèle que 25 % des consommateurs français prévoient d’utiliser l’IA durant ce week-end du Black Friday et pour leurs achats de fin d’année. Cette tendance souligne l’importance croissante de l’IA dans l’amélioration de l’expérience d’achat, une priorité pour les entreprises, qui doivent répondre aux attentes croissantes des consommateurs tout en faisant face à une concurrence de plus en plus intense.
Selon l’étude, 44 % des consommateurs français utilisent l’IA principalement pour trouver les meilleures offres en ligne, 54 % pour obtenir des réponses rapides via les chatbots, évitant ainsi les longues attentes, particulièrement pendant les périodes de forte affluence comme les fêtes de fin d’année.
L’IA et la confiance des consommateurs
Un élément essentiel pour que l’IA devienne un levier de fidélisation réside dans la capacité des commerçants à bâtir une relation de confiance. Si l’étude révèle que 38 % des acheteurs français sont susceptibles de revenir vers un commerçant après une expérience positive avec un agent conversationnel, elle montre également que près de la moitié des consommateurs réticents à l’utilisation de l’IA préfère l’assistance humaine (45 %) et doute de la capacité de l’IA à résoudre des problèmes techniques complexes (48 %). D’autre part, plus de 50 % des consommateurs restent préoccupés par la confidentialité et la sécurité des données communiquées aux agents conversationnels.
Pour surmonter ces obstacles, les entreprises doivent réfléchir à une stratégie d’intégration axée sur la personnalisation de l’expérience client, mais celle-ci doit également prendre en compte les préoccupations existantes afin de rassurer les consommateurs.
Michael Chaouat, VP South EMEA chez Zendesk, commente :
“Nous approchons d’un tournant majeur dans la vente au détail en ligne, avec 80 % des interactions avec les clients qui devraient être gérées par l’IA d’ici cinq ans. Les entreprises capables d’exploiter le potentiel de l’IA pour offrir des expériences personnalisées et attrayantes à cette clientèle connectée bénéficieront d’un avantage concurrentiel significatif.
Cependant, la confiance reste un facteur clé, et une stratégie d’IA réussie doit s’assurer que les réponses sont pertinentes tout en intégrant la dimension humaine, et en accordant une attention particulière à la sécurité des données. Ces points de vigilance sont essentiels pour encourager l’utilisation de l’IA par tous les consommateurs”.
Les jeunes générations comme moteur du changement
Les générations Z (18-24 ans) jouent un rôle crucial dans l’adoption de l’IA en tant qu’outil de shopping en France : 34 % des consommateurs de cette génération effectuent des achats en ligne au moins une fois par semaine, et 44 % d’entre eux sont prêts à revenir vers une marque si leur expérience avec l’IA a été positive.
Dans les autres pays étudiés, ce sont les 35-54 ans qui poussent la vente en ligne. Les Français de cette tranche d’âge, restent, quant à eux, attachés à l’expérience physique.
Les commerçants peuvent profiter de l’appétence des jeunes générations pour l’IA, leur proposer des offres personnalisées et des recommandations basées sur leurs comportements d’achat. En intégrant l’IA de manière stratégique et sécurisée, ils peuvent non seulement améliorer l’expérience d’achat, mais aussi fidéliser une clientèle connectée et exigeante.
